Маркетинг через публичных и влиятельных людей — не новая практика. Многие бренды обращались к знаменитостям для продвижения своих товаров и услуг на телевидении — на телеканалах, и в цифровую эпоху эта стратегия по-прежнему эффективна.
Поделиться:
Благодаря развитию Интернета и множеству платформ для создания контента многие пользователи стали известны за очень короткое время. Некоторые из них сегодня являются влиятельными лицами, людьми, которые создали настоящие онлайн-сообщества с тысячами или даже миллионами подписчиков.
Они могут влиять на общее мнение пользователей, подписанных на их каналы в социальных сетях, и косвенно на их поведение как потребителей. Тема обширна, и мы рекомендуем вам прочитать ее, чтобы узнать, что влечет за собой понятие инфлюенсер-маркетинга, каковы лучшие практики, как его можно эффективно реализовать и многое другое!
Что такое инфлюенсер-маркетинг?
Инфлюенсер-маркетинг или маркетинг влияния — это, по сути, гибридная концепция между старыми и новыми практиками в отрасли. Эта стратегия берет идею продвижения через влиятельного человека и адаптирует ее к текущему контексту. Другими словами, влиятельные лица — это посредники между интернет-сообществом и брендом. Первым заметным отличием от классических стратегий является используемая платформа. Этот тип маркетинга предполагает продвижение влиятельного лица в его каналах социальных сетей, где он может напрямую взаимодействовать с каждым подписчиком.
Инфлюенсер — это не обязательно знаменитость. Это может быть человек, известный в онлайн-среде, в определенной нише или сфере деятельности, на которой он специализируется. В большинстве случаев он выбирается не случайно, с учетом возможного вклада в имидж бренда и категории публики, к которой данная компания желает обратиться.
Преимущества кампании влиятельного маркетинга
Любой бренд, который хочет улучшить свои онлайн-кампании и стратегии по продвижению, должен рассмотреть возможность инфлюенсер-маркетинга. Это быстрый, эффективный и современный способ привлечь целевую аудиторию к продуктам или услугам вашего бренда.
Инфлюенсеры — идеальные посланники для этого, они уже присутствуют на самых актуальных платформах и в курсе последних тенденций.
Доказанная эффективность
Со временем эта стратегия стала одним из предпочтительных вариантов для многих брендов для усиления своего присутствия в Интернете, что сегодня является основной практикой. Согласно статистике InfluencerMarketingHub.com, с 2016 количество поисковых запросов, связанных с маркетингом влияния, выросло на 465 %.
Возникновение пандемии увеличило инвестиции в этот вид маркетинга, достигнув 9,7 млрд долларов в 2020 году и около 13,8 млрд долларов в 2021 году. Это, безусловно, тенденция с сильным социальным и экономическим воздействием.
Поэтому все больше брендов хотят быть в курсе и обращаются к услугам маркетинговых агентств, которое специализируется в этой сфере.
Какие шаги нужно предпринять?
1. Важным первым шагом является определение целей вашего бренда посредством маркетинговой кампании, которую вы будете проводить. В частности, чего вы хотите добиться, связавшись с инфлюенсером?
2. Затем определить целевую аудиторию. Решите, на какую аудиторию нацелен ваш продукт или услуга. Учитывайте возрастной фактор пользователей. В таких областях, как технологии, могут быть влиятельные лица, которые затрагивают общие темы, но обращаются к другой демографической группе. Это подводит нас к третьему и последнему шагу.
3. Интернет-исследования имеют решающее значение. В настоящее время есть влиятельные лица для любой сферы деятельности, но некоторые из них публикуют контент из разных областей интересов. Если возникнут сложности, всегда можно обратиться за консультацией специалиста в специализированное агентство.
Как можно измерить эффективность за короткое время?
Как мы уже упоминали, маркетинговые кампании через влиятельных лиц могут быть эффективными, но результаты могут появиться со временем, особенно если мы говорим о таких целях, как повышение известности или создание положительного отношения среди вашей аудитории. Но как можно быстрее измерить эффективность этой стратегии для вашего бренда?
Ну, есть несколько параметров, которые анализируются, но самым важным является конечная цель вашей маркетинговой кампании. Но вот несколько примеров данных, которые вы можете отслеживать:
• Аудитория постов
• Охват и впечатления пользователей
• Взаимодействия (лайки, комментарии и подписки)
• Качество и актуальность контента
• Конверсии • Увеличение числа подписчиков на рассылку
• Увеличение числа подписчиков
• Увеличение трафика на ваш сайт
На что следует обратить внимание при таких коллабораций?
Важно знать, как донести сообщение до определенной аудитории, к которой вы хотите обратиться. Последователи и поклонники влиятельного лица могут привыкнуть к определенному типу контента, который может отличаться от подхода вашего бренда.
От визуальной концепции до тона голоса или используемого саундтрека — все эти аспекты могут иметь различный подход. Однако лучше всего, чтобы инфлюенсер мог сохранить свой характерный стиль для более естественной интеграции маркетинговой кампании, тем самым не рискуя потерять общий интерес.
Ситуации, в которых вам может понадобиться услуги инфлюенсера
Каждый бизнес проходит через разные этапы, более или менее приятные. Пандемия Covid-19 наложила свой отпечаток на многие компании, и большинство потребителей обращаются к онлайн-покупкам. Это изменение принесло свои собственные проблемы для некоторых брендов, которые, возможно, не так сильно ощущали свое присутствие в этой среде.
Если есть несоответствие между тем, что предлагает бренд, и тем, что хочет потребитель
По статистике, большинство интернет-пользователей часто больше доверяют рекомендациям и мнениям людей, за которыми они следят в социальных сетях. Таким образом, инфлюенсер может быть посредником который представляет продукт в другой форме.
Узнаваемость бренда
Если вы только что запустили стартап и ваш бренд новичок на рынке, маркетинговая кампания с участием влиятельных лиц может быть идеальной. Потребители узнают о вашем продукте или услуге, и вы сможете завоевать их доверие эффективным способом. Узнайте, кто из влиятельных людей обращается к вашей аудитории и присылает первые предложения о сотрудничестве.
Если вы нацелены на новый или другой рынок
Если вы хотите, чтобы ваш бренд вышел на новый рынок, вам нужен правильный способ адаптации. Будь то другая страна или просто другая отрасль, влиятельный человек, знакомый с этими потребителями, будет знать, как и к кому обратиться.
Маркетинг влияния — это концепция, которая, похоже, не исчезает слишком быстро, а растет год от года. Представленные выше ситуации — это всего лишь несколько примеров того, как можно реализовать такую кампанию, но возможности безграничны.
Воспользуйтесь профессиональными услугами Image Marketing и наслаждайтесь результатами хорошо разработанной маркетинговой стратегии!
